Здравейте! Като доставчик на Order Pickers имах своя справедлив дял в организирането на демонстрации. И нека ви кажа, не винаги е разходка в парка. Но с правилния подход можете да превърнете демонстрацията в успешна възможност за продажба. И така, нека се потопим в това как да организираме демонстрация на инструмент за избор на поръчки.
Планиране на демонстрацията
Първо, трябва да планирате цялата работа. Започнете, като разберете коя е вашата аудитория. Демонстрирате ли се за голям мениджър на склад, собственик на малък бизнес или може би логистичен координатор? Познаването на вашата аудитория ви помага да приспособите демонстрацията към техните нужди.
Например, ако го показвате на мениджър на склад, той може да се интересува повече от скоростта на инструмента за избор на поръчки и как може да се справи със задачи с голям обем. От друга страна, собственикът на малък бизнес може да се интересува повече от ефективността на разходите и лекотата на използване.
След като опознаете аудиторията си, изберете подходящо време и място. Най-доброто място обикновено е в сайта на клиента. По този начин те могат да видят как инструментът за избор на поръчки ще се впише в техните съществуващи операции. Ако това не е възможно, можете да го направите във вашия обект. Просто се уверете, че има достатъчно място, за да покажете възможностите на инструмента за избор на поръчки.
И не забравяйте да си поставите ясен дневен ред. Трябва да имате представа какво ще показвате и в какъв ред. Може би започнете с бърз преглед на функциите на Order Picker, след това преминете към демонстрация на живо как работи и завършете със сесия с въпроси и отговори.
Подготовка на инструмента за избор на поръчки
Преди демонстрацията трябва да се уверите, че инструментът за избор на поръчки е в най-високо състояние. Проверете батерията (ако е електрическа), хидравличната система, повдигащия механизъм и всички функции за безопасност. Не искате никакви технически проблеми по време на демонстрацията; просто ще те накара да изглеждаш зле.
Почистете инструмента за избор на поръчки старателно. Мръсната машина оставя лошо впечатление и клиентът може да си помисли, че не е добре поддържана. Уверете се, че всички контроли са лесни за достигане и разбиране. Можете също така да етикетирате важните бутони и лостове, за да улесните клиента да ги следва.
Също така е добра идея да вземете допълнителни аксесоари или резервни части. Например, ако има проблем с малък компонент, можете бързо да го смените и да продължите демонстрацията.
Самото демо
Когато дойде време за демонстрацията, започнете с приятелско въведение. Разчупете малко леда, накарайте клиента да се чувства комфортно. След това дайте кратък преглед на инструмента за избор на поръчки. Говорете за спецификациите му, като капацитет на повдигане, максимална височина, която може да достигне, и скорост.
Когато започнете демонстрацията на живо, обяснявайте какво правите на всяка стъпка. Например, когато използвате органите за управление, за да повдигнете платформата, кажете нещо от рода на: „Виждате ли колко лесно се работи? Можете просто да използвате този лост, за да повдигнете платформата до желаната височина.“
Похвалете се с различните функции една по една. Маркирайте функциите за безопасност, като системата против преобръщане или бутона за аварийно спиране. Клиентите винаги са загрижени за безопасността, особено когато работят с тежки машини.
Ако вашият инструмент за избор на поръчки има някои уникални точки за продажба, не забравяйте да ги подчертаете. Може би има най-съвременен контролен панел, който е по-интуитивен от другите, или има по-добър живот на батерията.
Допълнителни препратки към продукти
По време на демонстрацията можете също да споменете някои свързани продукти, които биха могли да заинтересуват клиента. Подобно наПълен електрически мотокар с четири колела, което е чудесно за повдигане на тежки товари. Или наСтоящ тип ричтрак, който може да достигне по-дълбоко в стелажите.
TheЕлектрически стакер с противотежест със задвижване на стойкае друга опция за малки нужди от подреждане. И ако трябва да преместят стоки в склада,Стоящ електрически теглещ тракторможе да бъде наистина полезно.
Разбира се, ако имат нужда от бране на предмети на височина по безопасен начин,Инструмент за избор на поръчки с клеткае чудесен избор. Споменаването на тези свързани продукти може да покаже, че вие сте на едно гише за техните нужди от обработка на материали.
Отговаряне на въпроси
След демонстрацията клиентът вероятно ще има някои въпроси. Бъдете готови за всичко. Може да попитат за цената, гаранцията или изискванията за поддръжка.
Отговорете на въпросите честно и възможно най-ясно. Ако не знаете отговора на даден въпрос, не се опитвайте да блъфирате. Просто кажете, че ще разберете и ще се свържете с тях.
Използвайте сесията с въпроси и отговори като възможност за изграждане на връзка с клиента. Вслушвайте се в притесненията им и се опитайте да се справите с тях.
Последващи действия
След като демото приключи, не изчезвайте просто така. Свържете се с клиента в рамките на ден или два. Можете да им изпратите имейл, като им благодарите за отделеното време и обобщавате ключовите моменти от демонстрацията.
В последващите действия можете също да поискате техните отзиви за демонстрацията и инструмента за избор на поръчки. Ако са изразили някакви опасения, уведомете ги какви стъпки предприемате, за да ги разрешите.
И най-важното, не се притеснявайте да повдигнете темата за възможна покупка. Споменете следващите стъпки, като например получаване на оферта или настройка на пробен период.
Насърчаване на контакта
Ако се интересувате да научите повече за нашите инструменти за избор на поръчки или искате да организирате демонстрация за себе си, не се колебайте да се свържете с нас. Нашият екип от експерти е готов да отговори на всички ваши въпроси и да ви помогне да намерите идеалния инструмент за избор на поръчки за вашия бизнес. Независимо дали сте голям склад или малка операция, ние имаме решение за вас.
Референции
- Най-добри практики в индустрията за демонстрации на оборудване
- Опит в провеждането на демонстрации на Order Picker през годините
